17 декабря Челябинск узнает названия лучших агентств недвижимости. Пока организаторы считали баллы, мы встретились с партнером премии «Риелторская компания года». В этот раз помочь в оценке достижений риелторов за год вызвалась строительная компания «Легион». Начальник отдела маркетинга СК «Легион» Александра Дорохина рассказала DomChel.ru о том, с чем строители завершают этот кризисный год.
Спрос на доверии
– Александра, этот год для строительной отрасли выдался не самым простым. Давайте подведем итоги прошедших месяцев: как себя сегодня чувствует СК «Легион»?
– Изменения в экономике и мировой политике, безусловно, сказались и на всех сегментах российского бизнеса. Но кризис – явление для экономики цикличное. Понимая это, руководство СК «Легион» выстраивает работу компании так, чтобы извлечь из подобных перемен положительный ресурс. Поэтому наши дома, как и раньше, строятся и сдаются без задержек.
– Но ведь платежеспособный спрос населения упал по всей России...
– Это так, однако сделки с недвижимостью все равно идут: люди продают имеющееся жилье и улучшают свои жилищные условия, пользуясь в том числе и нашими специальными предложениями. Мы ежегодно сдаем в эксплуатацию порядка 60–65 тыс .кв .м готового жилья. Увеличивать или, наоборот, уменьшать этот объем мы не планируем. Компания нашла свою золотую середину: для клиентов Челябинска этого достаточно. С помощью этой стратегии мы решаем еще две важные задачи. Во-первых, отсутствие гонки за объемами избавляет нас от цейтнота, бригады действуют в плановом режиме. Во-вторых, СК «Легион» обеспечивает стабильной работой собственные службы и подразделения. Зачем привлекать подрядчиков со стороны, если есть проверенные годами отличные специалисты?
– То есть, можно сказать, что качество в строительстве сохранилось на том высоком уровне, к которому уже привыкли клиенты «Легиона»?
– Верно. Сохранение качества строительства для нас – это принципиальный момент, формирующий достойную репутацию. Мы создали уже несколько проектов – «Галион», «Святогор», «Александровский», возводим дома в ЖК «Подсолнухи» и ЖК «Ньютон», и каждый последующий комплекс стараемся сделать лучше предыдущего.
Этой осенью мы проводили исследование среди покупателей квартир и выяснили, что их потребности изменились. Людям недостаточно просто приобрести некую квартиру определенного метража. Вместе с удобным планировочным решением им хочется получить в наборе обязательных опций огороженную территорию с современной и травмобезопасной детской площадкой, достаточное количество парковочных мест, удобные места общего пользования и прочее. Поэтому проекты наших жилых комплексов улучшаются так, как это было бы удобно для покупателей.
– В октябре этого года рынок новостроек замер: ЦБ РФ отозвал лицензии у многих страховых компаний, и это сделало невозможным продажу квартир по ФЗ №214. Что происходит с продажами сейчас?
– Выбор у российских застройщиков оказался, в общем-то, невелик: многие получили новые страховые полисы у разрешенных страховых компаний или аккредитовались в банках. Мы тоже пошли по этому пути. Но на период перестрахования сделки в «Легионе» все равно продолжались, поскольку у нас был запас готового жилья. Клиентам была предложена альтернатива: немного подождать и приобрести квартиру в строящихся комплексах, либо переориентироваться на покупку квартир в сданных домах. Сейчас все формальности улажены, мы по-прежнему продаем и готовое, и строящееся жилье в соответствии с федеральным законодательством.
Новые планы
– В этом году «Легион» закончил масштабный жилой комплекс «Александровский». Что дальше?
– Мы запланировали на 2016 год примерно такой же объем работы, что и в уходящем году. Завершаем строительство последних домов в жилом комплексе «Подсолнухи» и параллельно строим свой новый масштабный проект ЖК «Ньютон». Его мы планируем завершить в 2018 году.
– Расскажите о нем чуть подробней.
– Жилой комплекс «Ньютон» находится недалеко от ледовой арены «Трактор». Площадь застройки составит порядка 160 тыс. кв. м жилья. Проектом планировки предусмотрено строительство двух муниципальных детских садов и школы. На первых этажах домов для удобства жителей будут располагаться коммерческие и социально-бытовые помещения: кафе, магазины, рестораны, детские и спортивные центры и прочее. Жителям жилых комплексов не нужно выезжать за его пределы – все услуги под рукой.
– Кто будет следить за домами после их заселения?
– Эксплуатацией наших объектов занимается специально созданная управляющая компания. Она знает все особенности построенных домов и имеет в этом колоссальный опыт. У жильцов есть законное право – сменить управляющую компанию или же создать ТСЖ. Однако новоселы всех возведенных жилых комплексов от СК «Легион» не хотят менять «управленцев». И нас этот факт очень радует: это означает, что наш коммунальный сервис поддерживается на высоком уровне.
– Александра, а какие планы у «Легиона» насчет цен на жилье?
– В ближайшее время цены на квартиры СК «Легион» меняться не будут.
– Можно ли квартиру от СК «Легион» купить в ипотеку?
– Да, наши объекты аккредитованы во многих банках. Но кроме того, у нас есть ипотечный отдел и собственные программы. С их помощью можно купить квартиру в ипотеку с выгодной процентной ставкой. Подробные условия ипотечных программ можно изучить на нашем сайте.
Профессионалы не боятся критики
– Александра, СК «Легион» стал генеральным партнером премии сайта DomChel.ru «Риелторская компания года». Почему было принято это решение?
– Мы не могли пройти мимо «Риелторской компании года», поскольку очень давно работаем с агентствами недвижимости. Для нас риелторы – это важные помощники. Многие из них стали нашими постоянными партнерами.
– Но ведь у вас есть собственный отдел продаж.
– При некоторых сделках без риелтора обойтись сложно. Например, если нужно продать старое жилье с одновременным подбором нового. Кстати, покупателям квартир в наших жилых комплексах одинаково выгодно обращаться как в наш отдел продаж, так и к нашим партнерам-агентствам недвижимости. Риелторы не возьмут комиссию за подбор квартиры в СК «Легион», ведь свое вознаграждение они получают непосредственно от нас. Если же человеку нужно будет продать имеющуюся квартиру и купить у нас новую, то он оплатит риелтору только за продажу своего объекта.
– Каковы ваши первые впечатления от проекта «Риелторская компания года»?
– Это мероприятие для самых уверенных в себе и своем бизнесе. Считаю, что состоявшийся профессионал всегда примет конструктивную критику – ему полезно узнать, что думают о нем и его компании коллеги по бизнесу. Подобные конкурсы – это отличная возможность подтвердить свою лидерскую позицию и во всеуслышание о ней заявить. К тому же по итогам премии сайт публикует рейтинг агентств недвижимости Челябинска. Топ-20 помогает горожанам определиться, кому стоит доверить свою недвижимость.
