«Впервые за 36 лет с радостью занимаюсь своим делом»: риелтор — о том, как заработать 400 тысяч в месяц

За последние годы профессия риелтора успела обрасти массой мифов. Самый распространенный — якобы в сфере недвижимости хорошо зарабатывают только опытные специалисты со своей клиентской базой, рынок вторички и новостроек давно поделен и новичкам во всей этой истории места нет.

Из-за таких заблуждений многие потенциально талантливые специалисты по недвижимости лишают себя перспектив получать высокий доход, считают в партнерской сети компаний «Этажи». Будь соискатели чуточку смелее, могли бы добиться больших высот.

Олег Албаев пришел в «Этажи» десять месяцев назад. В сфере недвижимости до этого не работал ни дня. В первые месяцы новичка ждало интенсивное обучение — предстояло изучить все тонкости рынка, варианты наиболее выгодных для клиента ипотечных кредитов, бессрочной гарантии безопасности сделок, ускорения их проведения, оформления документов и механизмов проверки продаваемых объектов.

— Только погрузившись в основы риелторской работы, понимаешь, насколько это ответственный бизнес и как много проблем клиентов он решает, — говорит Олег. — В первую очередь это бессрочная безопасность сделок.

Уже спустя три месяца работы с компанией доход Олега превысил отметку в 100 000 рублей. Специалист рассказал свою историю успеха и поделился лайфхаками, как выйти в топ и создать вокруг себя «теплый круг» постоянных клиентов.

— Олег, как изменилась ваша жизнь после того, как вы пришли в «Этажи»?

— Я стал зарабатывать больше. До «Этажей» работал в крупном алкогольном холдинге, а также в международной компании по производству бытовой химии, руководил продажами в Челябинской области, в соседнем Кургане и Екатеринбурге. Несмотря на высокие должности и большие рынки сбыта, в «Этажах» уровень дохода у меня выше.

— Что вдохновляет каждое утро просыпаться и заниматься своим делом?

— Просто я люблю дело, которым занимаюсь. Признаться честно, впервые за 36 лет с удовольствием встаю по утрам. Ведь мы помогаем людям обрести мечту! Покупка недвижимости — квартиры или загородного дома — случается в жизни человека нечасто, это большое событие. И роль риелтора в этом деле очень важна.

Вдохновляет и то, что у нас нет потолка по доходу, здесь всё зависит от качества твоей работы: помогаешь людям, они обращаются к тебе снова и снова, а еще рекомендуют тебя своим близким людям, друзьям, соседям…

— Быстро нашли общий язык с коллегами?

— С этим сложностей не было. Коллеги и наставники всегда готовы прийти на помощь в любом вопросе.

— Когда вышли на первую сделку?

— Через пять недель. Я был проактивен, задавал много вопросов, многим даже надоел (улыбается). В компании очень здорово поддерживают новичков. В период обучения за начинающим специалистом закрепляют наставника и персонального менеджера, корпоративный бизнес-тренер учит вести переговоры эффективно и на профессиональном уровне. Всё это помогает быстрее выйти на первую сделку.

Даже сейчас я не перестаю учиться, ведь настоящий риелтор должен быть универсалом, уметь покупать и продавать любые виды недвижимости. Сегодня я уже становлюсь экспертом в коммерческой земле.

— Вспомните личный рекорд — самый высокий заработок за месяц.

— Если качественно работать, то можно зарабатывать более 400 тысяч в месяц. Весь секрет — в степени вовлеченности в процесс. Ключевой навык успешного риелтора — проактивность.

— Каким еще должен быть успешный риелтор?

— Деятельным и энергичным. Чем больше действуешь, тем больше зарабатываешь. За десять месяцев я успел наработать базу клиентов, которые обращаются ко мне повторно, рекомендуют меня. Это обеспечивает мне стабильный доход. Специалист также должен быть открытым к вопросам, проблемам, пожеланиям, сложностям, потребностям клиента и иметь искреннее желание помогать людям. Еще одно основополагающее качество любого профессионального риелтора — ответственное отношение к своему делу.

— Что порекомендуете тем, кто только начинает строить карьеру в сфере недвижимости?

— Начинающим специалистам советую всегда выкладываться на 100% как с экспертной, так и с эмоциональной точки зрения. Неважно, кто перед вами — дедушка, который покупает комнату в Ленинском районе, или владелец завода. Нужно по максимуму удовлетворить потребности клиента, тогда тебя точно порекомендуют. Риелтор становится топовым и начинает много зарабатывать, только когда у него есть большой «теплый круг» — проще говоря, рекомендации. Чем больше тебя рекомендуют, тем больше у тебя постоянных клиентов и тем выше твой доход.

Сегодня компания «Этажи» приглашает в команду специалиста по недвижимости. Компания готова рассмотреть претендентов без опыта. Неважно, кем вы были до, гораздо важнее ваше желание помогать людям и постоянно расти над собой. В «Этажах» вам помогут с нуля освоить новую профессию, стать топовым риелтором и получать высокий доход.

Работа с «Этажами» — это:

• комфортабельный коворкинг в центре города;

• профессиональное обучение с возможностью переквалификации из других сфер деятельности;

• бизнес-тренинги за счет компании;

• доход без потолка;

• быстрый карьерный рост, перспектива создания своей команды риелторов.

— Мы ждем претендентов, которые хотят учиться, развиваться и хорошо зарабатывать, — комментируют в компании. — Готовы оказать серьезную поддержку в обучении и адаптации. Бонус — теплая атмосфера в команде, где все друг другу помогают.

В нестабильное время надежная компания и профессия — на вес золота. «Этажи» занимают восьмое место в мире по количеству сделок с недвижимостью, имеют партнерскую сеть в 11 странах, в том числе в Казахстане, Турции, ОАЭ и не только, а также в 243 городах России. Это крупнейшая компания в стране, в арсенале которой более 20 000 сотрудников и партнеров по всему миру. На рынке недвижимости уже 22 года.

Резюме отправляйте на почту a.a.sakhoyan@chel.etagi.com. Задать вопросы и записаться на собеседование можно по телефону: 8 900 028-25-42 (Алена).

_{ИП Сауков Антон Юрьевич, chel.etagi.com.}