ќшибка №1. «¬слепую» отдавать деньги за квартиру

—делки с жильем: п€ть роковых ошибок
ѕередача денег – один из ключевых моментов в сделке купли-продажи жиль€. –иск остатьс€ после расчета и без денег, и без жиль€ весьма велик. ѕоэтому агенты по недвижимости всегда настаивают на тщательном подборе времени, места и способа передачи средств.

«Ќедвижимость – это дорогосто€щий товар, поэтому передавать продавцу деньги «вслепую» из рук в руки мы категорически не рекомендуем, – рассказывает руководитель направлени€ готового жиль€ јЌ « омпаньон» ≈лена √оловкова. – Ёто, конечно, оперативный способ расчета, но продавец может получить неполную сумму или даже фальшивые купюры, а покупатель – остатьс€ ни с чем. ≈сли все же передача средств идет именно таким образом, то в јЌ « омпаньон» мы создаем дл€ участников сделки максимально комфортные и удобные услови€: все происходит в специально оборудованной дл€ заключени€ сделки переговорной комнате».

—делки с жильем: п€ть роковых ошибок

јЌ « омпаньон»,

г. „ел€бинск, ул. Ёнгельса, 44в (головной офис);
—вободы, 102а (—оветский р-н), —оветска€, 65 (÷ентральный р-н), Ќовороссийска€, 9 (Ћенинский р-н), 40-лети€ ѕобеды, 57 ( алининский р-н);
тел.: (351) 247-41-41, (351) 777-77-77;
Ќаписать письмо;
Realtory.ru.

≈сть еще три основных варианта расчета:

  • сейфинг (с помощью депозитарной банковской €чейки, котора€ арендуетс€ покупателем и продавцом объекта);
  • безналичный расчет через банковский аккредитив (перевод с расчетного счета покупател€ на счет продавца);
  • расчет с помощью нотариуса.

¬ каждом из способов есть свои недостатки, о которых грамотный риелтор всегда предупредит. ¬ любом случае помните одно: нужно всегда брать расписку.  акой бы способ передачи денег вы ни выбрали, фиксируйте на бумаге факт передачи денег, отсутствие претензий к купюрам, сделкам и т. д.

«јбсолютно безопасных вариантов нет, – комментирует ≈лена √оловкова. – “акже на сделках случаетс€, что банк по какой-либо причине задерживает перечисление средств продавцу.   сожалению, предугадать данный момент крайне сложно. Ќо клиенты јЌ « омпаньон» застрахованы от подобной непри€тности. — но€бр€ мы предоставл€ем своим клиентам уникальную услугу – финансовые гарантии при расчетах между клиентами. ≈сли банк или покупатель вдруг нарушает свои об€зательства, компани€ собственными деньгами гарантирует, что расчеты будут произведены. јгентство самосто€тельно выплачивает продавцу деньги, а затем взыскивает их с покупател€ или с банка. “аким образом, сделка происходит именно в нужный срок».

ќшибка №2. —давать или снимать квартиру без договора

ћечта каждого арендодател€ – сдать квартиру пор€дочным люд€м, которые не будут шуметь, будут воврем€ платить за съем и содержать квартиру в пор€дке. ¬ реальности же все может оказатьс€ с точностью до наоборот. ” собственника квартиры обычно слишком много своих дел и не хватает времени на ежедневный «кастинг» арендаторов, рекламу своего объекта и прочие организационные моменты. Ѕолее того, некоторые даже не беспоко€тс€ о юридической стороне вопроса.

« огда к нам обращаютс€ владельцы съемных квартир, мы предлагаем им максимально легализовать отношени€ между будущими арендаторами, – рассказывает руководитель отдела аренды жилой недвижимости јЌ «–иэлт- ом» ≈лена ўеголева. – –ассказываем, дл€ чего нужен договор, что в нем должно быть прописано. ќчень редко люди сами про€вл€ют эту инициативу. Ќо после нашего «ликбеза» многие соглашаютс€. Ёто страхует и собственника, и арендатора. ¬ нашей практике есть немало примеров, когда договор помог уберечь владельца жиль€ от долгих разбирательств».

—делки с жильем: п€ть роковых ошибок
јЌ «–иэлт- ом»,
„ел€бинск, ул. “руда, 84, офис 501/2;
тел.: (351) 248-44-34;
–иэлт-ком.рф;
Ќаписать письмо.

“иповой договор аренды можно легко найти в »нтернете. ¬ компании «–иэлт- ом» его помогают заполнить и учесть отдельные нюансы. «¬ нашей базе данных насчитываетс€ около двух тыс€ч объектов на разный бюджет, но вне зависимости от категории квартиры мы рекомендуем придерживатьс€ договорных отношений. Ёто правило действует в том числе и в наших взаимоотношени€х с клиентом: мы работаем по договору, несем ответственность и выполн€ем об€зательства, – добавл€ет ≈лена ўеголева. – Ќапример, по нашим стандартам обработка поступившего заказа проходит в течение 10 минут. ƒаже если собственник уже разместил объ€вление о сдаче жиль€, мы предлагаем ему свои рекламные возможности. ѕри этом арендаторы плат€т от 2 до 5 тыс. руб. в зависимости от площади снимаемого жиль€. ћы целенаправленно ушли от традиционного «сбора» в размере 50% от мес€чной стоимости аренды объекта. Ёто не объективна€, а скорее хаотична€ цена, котора€ не отражает стоимость реальных бизнес-процессов, а имеет спекул€тивный характер. ѕочти все обратившиес€ к нам заказчики бывают удивлены таким прайсом, но в последствии обращаютс€ к нам повторно».

ќшибка №3. ѕокупать и продавать самосто€тельно

—делки с жильем: п€ть роковых ошибок
ƒо сих пор немала€ часть покупателей и продавцов жиль€ стараетс€ проводить сделки самосто€тельно. ¬ случае, если происходит проста€ сделка – скажем, покупатель берет квартиру у застройщика без продажи другого объекта, – то все может сложитьс€ успешно. Ќо большинство сделок €вл€етс€ все же альтернативными: один и тот же человек выступает покупателем одной жилплощади и продавцом другой. » вот тут нужен тот самый «дирижер», который скоординирует сразу оба этих процесса.

«¬ моей практике был случай, когда совершалась 18-ступенчата€ сделка, – говорит руководитель јЌ «ƒан-»нвест» ¬алентин  орытный. – «десь невозможно было ограничитьс€ консультацией юриста и самосто€тельными действи€ми. ќдним нужно было выехать из квартиры в строго определенное врем€, у других была веро€тность задержки перечислени€ средств, третьим нужно было получить в срок одобрение банка по ипотеке... “акое происходит почти на всех альтернативных сделках: у каждой из сторон – свои услови€, их нужно учесть и синхронизировать покупку и продажу объектов. ≈сли выпадет хот€ бы одно звено, вс€ цепочка будет разрушена».

—делки с жильем: п€ть роковых ошибок
јЌ «ƒан-»нвест»,
г. „ел€бинск, ул. ћолодогвардейцев, 68;
 омсомольский пр-т, 100;
ул. „ичерина, 45;
тел.: (351) 245-04-44;
246-04-44;
Dan-invest.ru.

»так, чем будет заниматьс€ риелтор во врем€ альтернативной сделки? ¬о-первых, поможет определитьс€ с финансами. Ќе всегда вырученных от продажи жиль€ средств хватает на покупку чего-то нового, поэтому помощь ипотечного брокера и его преференции в р€де банков будут весьма кстати. ¬о-вторых, нужно проверить объект: приличное агентство недвижимости имеет в штате юриста, который подключитс€ к сделке в любой момент. ¬-третьих, нужно правильно рекламировать продаваемую квартиру и реализовать ее воврем€. ƒалее идет кропотлива€ работа по сбору документов со всех заинтересованных лиц и ведомств и, собственно, сделка. » это лишь часть задач, которые решает риелтор.

«Ќе секрет, что сегодн€ владельцам «вторички» довольно сложно продавать свои объекты, ведь есть свежие новостройки, – по€сн€ет ¬алентин  орытный. – «адача наших специалистов – сделать так, чтобы выгодно реализовать вторичную квартиру и помочь человеку улучшить жилищные услови€. ¬ компании «ƒан-»нвест» риелторы всегда руководствуютс€ аналитикой и на ее основе предлагают варианты ответов на квартирные вопросы наших клиентов».

ќшибка №4. —читать, что банки перестали давать ипотеку

—делки с жильем: п€ть роковых ошибок
ƒл€ такого мнени€ у росси€н есть немало оснований. Ёто и повышение процентной ставки по кредитам, и сокращение числа рабочих мест, а также другие экономические факторы. Ќо риелторы утверждают: кредитный поток не превратилс€ в тонкий ручей.

«—уд€ по нашим сделкам, ипотека остаетс€ одним из самых попул€рных способов покупки жиль€, – рассказывает руководитель отдела вторичной недвижимости јЌ «–иэлт—тройком» јнна Ўипина. – —реднее количество ипотечных сделок по нашей компании составл€ет около 35%, и этот показатель не уменьшаетс€ уже долгое врем€. ƒа, банки стали строже относитьс€ к заемщикам, отказывать тем, кто не может подтвердить свою платежеспособность. Ќо это скорее плюс, чем минус. Ёто помогает человеку сразу пон€ть, сможет он вз€ть на себ€ такую ответственность, как многолетний ипотечный кредит, или нет».

—делки с жильем: п€ть роковых ошибок
јЌ «–иэлт—тройком»,
г. „ел€бинск, ул.  аслинска€, 5;
ул. Ѕратьев  ашириных, 152;
ул. √еро€ –оссии яковлева, 1;
тел.: +7 (351) 731-99-99, +7 (351) 283-80-08;
Rielt-sk.ru.

—редн€€ процентна€ ставка по ипотеке подобралась к 13%. ¬ компании «–иэлт—тройком» отмечают, что сегодн€ можно найти интересные предложени€ как на готовое жилье, так и на стро€щеес€. ¬ их числе – готовые квартиры в ∆  « ировский», «ћанхэттен», а также на “ополиной аллее. ѕричем при оформлении ипотеки клиенты «–иэлт—тройкома» могут рассчитывать на дополнительную скидку по ставке. “ак, партнерские программы с јЌ «–иэлт—тройком» заключили —бербанк, ¬“Ѕ, ”ралсиб, ««апсибкомбанк», «јбсолют-банк» и другие.

«” покупател€ всегда есть выбор: попробовать провести всю сделку, включа€ подбор ипотечной программы, самосто€тельно или обратитьс€ к риелторам. ¬о втором случае мы говорим о том, что риелтор бережет и врем€, и деньги, – по€сн€ет јнна Ўипина. – ” наших клиентов нет необходимости подавать документы сразу в несколько банков, свер€ть их программы, вычисл€ть ставки и платежи. —овременные технологии позвол€ют нам работать по принципу одного окна. „еловек приходит в агентство, и специалист тут же подбирает наиболее выгодный вариант кредита. «атем формируетс€ за€вка, котора€ рассылаетс€ в банки. ѕри полном пакете документов ответ приходит за два дн€, а иногда и раньше: можно выйти на сделку за одну–две недели. “ак что слухи о том, что ипотека стала совершенно недос€гаемой, – не более чем заблуждение. —пециалисты всегда помогут вз€ть ее на выгодных услови€х».

ќшибка №5. Ќаписать неудачное объ€вление

—делки с жильем: п€ть роковых ошибок
 ак известно, именно по объ€влению складываетс€ первое впечатление об объекте (и даже об адекватности собственника). –азумеетс€, никто не требует от вас креативных и витиеватых формулировок. √лавна€ цель объ€влени€ – привлечь внимание нужной дл€ сделки целевой аудитории.

—тарайтесь выбрать нейтральную интонацию: не стоит говорить о своей квартире в излишне восхищенной форме. —концентрируйтесь на ее реальных достоинствах: хороших сосед€х, удобной планировке, близости школ, детсадов, остановок общественного транспорта. “акже нелишним будет указать, когда делалс€ капитальный ремонт – если, конечно, он прошел недавно.

Ѕудьте аккуратны с дополнительными способами привлечени€ внимани€ к объ€влению: они могут сыграть с вами злую шутку. «≈жедневно на наш сайт поступают тыс€чи объ€влений от пользователей. Ќекоторые из них просматриваютс€ огромным числом читателей, а какие-то вызывают слабый интерес, – говорит руководитель сайта DomChel.ru  сени€ „еснова. – ћы рекомендуем об€зательно добавл€ть в объ€влени€ хорошие фотографии объекта. »деально, если съемку проведет опытный фотограф. „еловеку важно получить максимум информации уже на этапе просмотра объ€влений, поэтому он охотней клюнет на визуализированный текст».

ј вот чего стоит избегать, так это множества восклицательных знаков, выделени€ текста разными шрифтами, обили€ слов, состо€щих из прописных букв. “акие мелочи отталкивают пользовател€, создава€ лишний визуальный «шум» при прочтении.

Ќадеемс€, эти простые рекомендации помогут вам пройти через сделки с жильем с минимальными неудобствами.

Ќа правах рекламы.