Юридический бизнес Южного Урала: итоги конференции

На два дня Челябинск стал столицей юридического бизнеса Урала. 25 и 26 марта на II ежегодной конференции «Юридический бизнес Южного Урала: состояние, тенденции и перспективы развития рынка услуг» участники обсудили современные проблемы бизнеса и способы их решения, вопросы профессиональной этики и внутрикорпоративные рецепты эффективности компании. На организованном Уральской правовой палатой (УПП) мероприятии обменивались опытом юристы и специалисты смежных профессий не только Челябинска и Екатеринбурга – на конференцию приехали руководители и сотрудники юридических фирм из Москвы, Тюмени, Омска, Уфы, Магнитогорска.

Традиционно старт конференции дал председатель Совета УПП, депутат Свердловской областной думы Евгений Артюх. Он напомнил собравшимся, что «Юридический бизнес Южного Урала» является преемником екатеринбургской конференции «Юридический бизнес», которая вот уже в четвертый раз с успехом прошла в уральской столице в ноябре 2008 года. Цель таких профессиональных встреч – обмен интеллектуальными ресурсами и налаживание деловых связей для дальнейшего сотрудничества. Однако есть в них и более высокая миссия – объединение профессиональных усилий по созданию рынка поистине качественных юридических услуг, к чему и стремится Уральская правовая палата.

Конференция проводится в Челябинске во второй раз. Как отметил Евгений Петрович, ее уровень заметно вырос, о чем в первую очередь свидетельствует количество участников – около ста – и их география, которая уже не ограничивается рамками региона.

Ларьки исчезнут

Первая сессия была посвящена развитию рынка юридических услуг в сложившейся экономической ситуации. И началась она с доклада участника Уральской правовой палаты, управляющего партнера группы правовых компаний «ИТЕЛЛЕКТ-С» Евгения Шестакова, в котором он рассмотрел основные тенденции развития рынка юруслуг. На основании опыта компании докладчик сделал вывод, что за несколько последних месяцев некогда очень выгодные направления, такие, к примеру, как защита недвижимости и защита интеллектуальной собственности, показали существенное снижение дохода и нуждаются в сокращении. Сохранился спрос на бухгалтерские услуги и услуги по регистрации, так как они традиционно являются точкой вхождения в бизнес. По-прежнему прибыльно абонентское обслуживание клиентов по оказанию им комплекса услуг.

По словам г-на Шестакова, увеличился спрос на услуги по сопровождению процедур банкротства «с обеих сторон баррикады», по защите инвестиций и воспрепятствованию выводу активов. Предвидится увеличение количества налоговых споров, ВЭД, энергетика ожидают лучших времен. Подводя итоги, управляющий партнер «ИНТЕЛЛЕКТ-С» подчеркнул, что многопрофильная юридическая фирма в настоящих экономических условиях куда более жизнеспособна, чем даже самые «крутые» специализированные юрфирмы.

Выступавший вслед за г-ном Шестаковым арбитражный управляющий, руководитель представительства Сибирской межрегиональной СРО арбитражных в Уральском регионе Владимир Колодкин подчеркнул, что самыми востребованными сейчас являются специалисты по налоговому аудиту, экономические консультанты и профессионалы, оказывающие юридическую помощь по предотвращению правонарушений в сфере несостоятельности.

Тему выгодных направлений продолжил московский адвокат, заместитель руководителя практики M&A Адвокатского бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» Константин Зосин. Его выступление под названием «Продукты корпоративного направления в новых экономических условиях» было посвящено «подгонке» бизнеса к сложившейся экономической ситуации, к актуальным запросам настоящих и потенциальных клиентов. В числе наиболее востребованных в ближайшее время услуг г-н Зосин назвал «корпоративный клининг», основная задача которого заключается в выявлении и устранении правовых ошибок в работе организации, реструктуризацию задолженностей и услуги по обеспечению баланса интересов работодателя и работников.

Вместо рационалистической тактики быстрого реагирования на нужды потребителя участникам конференции был предложен другой способ пережить трудности и повысить эффективность работы. Основа его – в творчестве. А если быть точнее, то, по словам генерального директора юридического бюро «Покровъ» Татьяны Еремеевой, в творческом напряжении внутри компании. Вся тактика работы при этом выстраивается исходя из наличия собственного стратегического фокуса – четкого определения того клиента, на нужды которого компания направлена. Для «Покрова» это малый бизнес.

Завершил первую сессию управляющий партер «LegalStudies.RU: консалтинг и коммуникации» Александр Хвощинский, с которым Уральская правовая палата постоянно сотрудничает в проведении профессиональных мероприятий для юристов региона. Следуя своему стилю, г-н Хвощинский был предельно честен с коллегами. Он сделал неутешительный для многих присутствующих прогноз – в период кризиса в первую очередь будут отмирать юридические фирмы, работающие в сегменте услуг низкой ценности. Зато у рынка выскокоценностных услуг, то есть таких, результат которых жизненно важен для клиента и стоимость которых соответственно высока, по мнению Хвощинского, – простор для деятельности из-за малого числа конкурентов, большой спрос даже в кризис. «Канут в небытие ларьки», – прогнозирует управляющий партнер «LegalStudies.RU: консалтинг и коммуникации». Ларьками г-н Хвощинский назвал юридические фирмы, стремящиеся оказывать все виды консалтинговых услуг во всех ценностных сегментах. «Можно работать во всех отраслях права, но в одном ценностном сегменте», – убежден докладчик.

Отчасти из-за того, что многие российские, а особенно региональные фирмы не определились в своем формате и недостаточно внимания уделяют контролю над собственной эффективностью, крупных клиентов и их большие деньги захватили глобальные юридические компании. В целом на российских профессионалов федерального масштаба приходится 20-30% рынка, а на компании в регионального уровня – всего 5-10%.

Подводя итоги первой сессии, ее модератор – руководитель группы компаний «Левъ&Левъ-Аудит» Елена Артюх – определила несколько необходимых для успешного развития компании шагов: «Нужно сфокусироваться на определенных ценностных ориентирах, кристаллизировать конкурентные преимущества, переориентировать практики в соответствии с новыми экономическими условиями и не забывать, что в настоящее время с коллегами выгоднее работать в отношениях партнерства, нежели конкуренции, и воспринимать их не в качестве врагов, но как профессионалов, с которыми возможно взаимовыгодное сотрудничество и партнерство».

Сложности взаимодействия с нотариатом и правила работы с клиентами

Вторая сессия конференции увлекла всех в сферу взаимодействия участников рынка юридических услуг с бизнесом и с властью. Модератор сессии – управляющий партнер Юридической компании «ЭНСО» Алексей Головченко – подчеркнул необходимость правильного выстраивания отношений и с органами государственной власти как с заинтересованной стороной, эффективное сотрудничество с которой крайне важно, и с бизнесом как основным клиентом юридических фирм.

Первым выступающим был представитель челябинской прокуратуры, прокурор отдела по надзору за исполнением законодательства в сфере экономики и охраны природы Андрей Дурандин. Он обратил внимание юридического сообщества, стоящего на защите малого и среднего бизнеса, на самые распространенные в последнее время причины обращений предпринимателей в прокуратуру. В основном они касаются рейдерства и нарушений прав субъектов малого и среднего бизнеса в реализации Федерального закона №159, дающего предпринимателям право на льготный выкуп арендуемого ими муниципального или государственного имущества.

Но настоящий ажиотаж вызвал доклад президента Челябинской областной нотариальной палаты Сергея Третьякова, а точнее, сам факт присутствия нотариуса на конференции. Как оказалось, серьезную проблему составляет в Челябинске нотариальное заверение интернет-страниц. Большинство местных нотариусов честно признаются, что не знают, как это правильно оформить, отправляют клиента к своим коллегам, чаще всего – сразу к президенту. Руководители юридических компаний всерьез обеспокоены поведением нотариусов в связи с вступлением с первого июля 2009 года в силу изменений в закон об ООО, согласно которому сделки по любому отчуждению долей в уставном капитале – продажа, мена, дарение, уступка – подлежат нотариальному удостоверению. Дабы спрограммировать неизбежно предстоящее сотрудничество нотариусов, юридических фирм и субъектов бизнеса в процессе оживленного диалога, г-н Третьяков и представители челябинских юридических компаний решили в ближайшее время провести круглый стол, где и можно будет высказать все взаимные претензии и пожелания к дальнейшему – более эффективному – взаимодействию.

Столь конструктивное начало второй сессии продолжилось докладом управляющего партнера челябинской консалтинговой группы «Партнер» Алевтины Белешовой, недавно вошедшей в состав УПП. Рассказывая об эффективных моделях управления правовыми проектами, г-жа Белешова прибегла к помощи присутствующих на конференции клиентов компании. Один из них доказывал необходимость участия клиента в планировании и осуществлении проекта, другой сравнивал это с экскурсией на колбасный завод, после которой есть колбасу не хочется. Исходя из опыта работы «Партнера» топ-менеджер консалтинговой группы сделала следующие выводы: степень участия клиента в проекте зависит от уровня профессиональной зрелости как клиента, так и компании, но лучше все-таки пустить заказчика в закулисье проекта, так как только в команде можно сформулировать единое видение целей и средств для ее достижения.

Следующее выступление – председателя совета директоров «Уральского градостроительного комбината» Сергея Головко и управляющего партнера «Агентства правового креатива», участника Уральской правовой палаты Ольги Шаховой – было посвящено видению рынка профессиональных услуг глазами продавца и покупателя. «Не служение, не помощь, не самопожертвование. Мы работаем по всем законам экономики, – сказала Ольга Шахова. – Следовательно, как у любого товара, у нашей услуги должна быть достойная упаковка и качественное содержание. Мы стремимся к балансу интересов: компания выгодно продала свои возможности – клиент выгодно решил свои проблемы».

Тему эффективности взаимодействия с клиентом продолжил управляющий партнер компании «Гольцева, Данилевский и партнеры» Владимир Данилевский, рассказывающий о сотрудничестве с малым бизнесом. Докладчик сформулировал три основных правила для юриста: понимать все бизнес-процессы в организации клиента, помнить, что клиенту важен эффект присутствия в работе профессионального консультанта, и делать прозрачной систему вознаграждения юриста.

Адвокатами быть не хотим!

В рамках третьей сессии состоялась панельная дискуссия о перспективах и особенностях государственного и саморегулирования рынка профессиональных юридических услуг. Возможное принятие Госдумой законопроекта «Об оказании квалифицированной юридической помощи» долгое время обсуждалось юристами, в том числе вызвало горячие споры на конференции «Юридический бизнес» в Екатеринбурге в ноябре 2008 года. Однако, как заметил модератор дискуссии Евгений Артюх, постепенно обсуждение и протесты юристов стихли, складывается впечатление, что юристам безразлична судьба профессии.

«Согласно Конституции РФ все российские граждане имеют право на получение квалифицированной юридической помощи, – отметил модератор. – Но наша профессия сейчас никак не регулируется. Существует лишь избирательное госрегулирование. К примеру, законы о патентных поверенных, об адвокатуре. Но в целом отсутствуют закрепленные понятия «квалифицированная юридическая помощь» и субъектов, которые имеют право ее оказывать. Есть два пути: регулирование «сверху» путем налагаемых государством обязательств и добровольное саморегулирование. В настоящее время с привлечением специалистов LegalStudies.RU Уральская правовая палата впервые в России намерена разработать стандарты юридической профессии для своих участников.

Среди членов УПП нет единого мнения относительно системы регулирования профессии, но все единодушны в настороженном отношении к положениям законопроекта, предлагающим сузить круг лиц, которые могут оказывать юридические услуги, и ввести так называемую «адвокатскую монополию». Известно, что адвокатура налагает запрет на предпринимательскую деятельность.

Участвующий в дискуссии адвокат Василий Ястребов подтвердил мнение, что статус адвоката отнюдь не всегда является показателем профессионализма. Подавляющее число адвокатов не имеют четкой профессиональной специализации, а это уже удар по качеству их работы. Кроме того, г-н Ястребов отметил, что адвокатура в нынешнем виде представляет собой организацию с очень жесткими внутренними правилами, которые устанавливает «верхушка». Таким образом, сама суть саморегулирования пропадает, остается лишь элемент «обязаловки».

Директор по корпоративному развитию консалтинговой группы «Партнер» Ольга Попова проанализировала все три возможных пути регулирования профессии, которые обсуждаются в настоящее время в юридическом сообществе. Возврат к лицензированию, по мнению г-жи Поповой, невозможен, поскольку лицензия никогда не являлась гарантией качества оказываемых услуг. Путь «Все – в адвокаты!» нежизнеспособен ввиду следующих причин: 1) некоммерческой основы деятельности адвокатов; 2) не отвечающего требованиям рынка нынешнего регулирования деятельности адвоката; 3) невозможности совмещения в одном лице деятельности адвоката в уголовном процессе и бизнес-адвоката; 4) отсутствия какой-либо связи между повышением качества услуг и приобретением статуса адвоката. По мнению г-жи Поповой, саморегулирование является наиболее перспективным вариантом регулирования рынка, и пример УПП – тому подтверждение. Однако отсутствие государственного регулирования профессии на уровне федерального закона приведет к тому, что разработанные каждой отдельной СРО стандарты будут иметь силу только для членов этой СРО, и в массовом порядке не произойдет качественного изменения уровня оказываемых услуг и повышения престижа профессии, считает представитель КГ «Партнер».

Генеральный директор группы компаний «Аваль» Сергей Ренжин выступил за делегированное саморегулирование. Исправление несовершенств законопроекта он видит в его дополнении нормами регулирования юридических лиц, тогда закон будет регулировать и адвокатское сообщество, и рынок предпринимателей, оказывающих юридические бизнес-услуги. «Делегированное саморегулирование подразумевает возложение на его участников части государственной службы, как в случае с арбитражными управляющими, аудиторами, адвокатами. Но наша с вами профессия пока что не имеет никакого государственного регулирования. Значимость профессии для общества не определена государством», – разъяснила позицию г-на Ренжина Елена Артюх.

Александр Хвощинский задал участникам конференции провокационный вопрос, как бы они поступили, если бы сейчас законопроект «Об оказании квалифицированной юридической помощи» все-таки был принят. Большинство признались, что не в силах уйти из профессии. «Не хотим становиться адвокатами и не хотим терять профессию», – выразил общее мнение генеральный директор юридической фирмы «Юрлига» Иван Волков.

Успех – в профессиональном общении

В заключительную, четвертую сессию профессионалы рынка юридических услуг раскрывали секреты эффективного построения внутренней работы компании. Владимир Ардашев представил вниманию собравшихся модель структуры компании «Солнечная система», где лидер – наставник, воспитатель для своих сотрудников. Умение работать много и эффективно, повышать свой КПД и привлекать на работу таких специалистов, про которых без труда можно сказать: «Ты один целого взвода стоишь», – ключевые позиции в тактике г-на Ардашева.

Генеральный директор юридического центра «Адвокаты бизнеса» Сергей Соколов рассказал о ценовой политике во взаимоотношениях с клиентами. Наибольший интерес вызвало создание сметы при почасовом ценообразовании, а в особенности объяснение клиенту «природы» обозначенных там сумм. «Главное правило: отчет о проделанной работе должен быть как можно более полным и развернутым», – подытожил г-н Соколов.

Кроме того, четвертая сессия запомнилась выступлением ведущего специалиста-консультанта по подбору персонала кадрового холдинга «Анкор» Екатерины Соколовой, которая рассказала о тенденциях рынка труда в юридической сфере. «Сейчас рынок специалистов в области юриспруденции перенасыщен кандидатами, – сказала она. –В то же время наблюдается дефицит узких специалистов. Возможно, кризисная обстановка приведет к уходу части юристов из профессии. Также вероятно сокращение внутренних юридических отделов, их перегруженность и уменьшение расходов на услуги провайдеров, что приведет к снижению качества юридического обслуживания компаний. Но однозначно можно сказать, что будут востребованы юристы узкой специализации и как никогда в цене будут высококвалифицированные профессионалы».

Заключением четвертой сессии стал доклад директора Центра переговорных технологий медиации в Екатеринбурге Александра Юшина. Он призвал всех взглянуть на проблему спора со стороны примирения.

Второй день конференции был целиком посвящен тренингу Александра Хвощинского «Эффективные коммуникации в работе профессионального консультанта», где он с помощью специальных упражнений и в форме активного общения с участниками раскрыл основы построения успешной коммуникации, самоорганизации юриста и профессиональные особенности юридического письма.

Подводя итоги конференции, председатель Совета Уральской правовой палаты Евгений Артюх сказал следующее: «Мы оторвали себя от дел и целый день обменивались опытом, задавали насущные вопросы себе и своим коллегам. Такое профессиональное общение способствует развитию. На наших глазах компании, входящие в УПП, растут. К примеру, «ИНТЕЛЛЕКТ-С» открыла несколько своих представительств в других регионах России, и теперь это Группа правовых компаний межрегионального масштаба. А совсем недавно юридическая фирма «Юрлига» открыла свой филиал в Сочи. Юридическая компания «ЭНСО» успешно работает теперь и на столичном рынке, открыв в 2008 году офис в Москве. Успех налицо».

В свою очередь, Елена Артюх отметила в заключение: «Важно, что принадлежность к Уральской правовой палате – это не просто некая бирка, а знак качества, ответственности, которую несут ее участники за свою профессиональную деятельность».

Ольга Гольцева, управляющий партнер ЗАО «Гольцева, Данилевский и партнеры»:

«На наш взгляд, подобные мероприятия очень полезны и интересны для профессионального юридического сообщества.

Не секрет, что мы все разобщены, объединение и общение профессионалов пойдет на пользу как самим юристам, так и их клиентам, так как только при взаимодействии будут выработаны общие критерии и принципы работы. Что касается мастер-класса Александра Хвощинского – это просто беспрецедентное явление для нашего города. Подобного рода мероприятия – большая редкость. Полезность же этого тренинга, и думаю, коллеги со мной согласятся, никто не станет отрицать.

Большое количество нужной и полезной информации, новый ракурс взгляда на, казалось бы, обыденные и привычные вещи позволят нам двигаться к более высокому, качественному уровню в своей работе».

Ольга Шахова, управляющий партнер «Агентства правового креатива»:

«По итогам конференции мы пришли к следующим выводам:

1. Необходимо четко позиционировать консалтинговые компании в новой экономической ситуации.

2. Разделение юрбизнеса по комплексу оказываемых услуг играет ключевую роль при определении ценовой политики фирмы.

3. Тандем специалистов смежного профиля, таких как аудиторы, оценщики, адвокаты, играет ключевую роль при решении сложных бизнес-задач (антикризисное управление компанией).

4. Прозрачность ценовой политики юридической компании – показатель профессионализма и компетенции ее руководящего состава.

5. Необходимо законодательное регулирование рынка профессиональных юридических услуг».

Игорь Милютин, управляющий партнер ООО «Консалтинговая группа «Партнер»:

«Прежде всего хотелось бы отметить, что впервые в Челябинске удалось привлечь к участию в профессиональной конференции так много людей. Обсудить тенденции рынка и перспективы его развития собрались более 90 специалистов, представителей юридических компаний, арбитражных управляющих, риелторов, представителей иных смежных рынков. В ходе конференции были заслушаны доклады высокопрофессиональных коллег из Москвы, Екатеринбурга, Челябинска. Очень интересен оказался взгляд на юридический бизнес судейского сообщества, нотариата.

Считаю, что проведенное мероприятие даст хороший импульс для формирования цивилизованного диалога участников рынка, повышения престижа профессии, формирования горизонтальных связей среди членов профессионального сообщества, и в будущем подобные форумы, проводимые в столице Южного Урала, станут доброй традицией».