Как менеджеры по продажам могут разорить компанию?

Сейчас многие компании оказались на грани разорения из-за низких объемов продаж. Если вам время от времени звонят менеджеры по продажам и предлагают что-то у них приобрести, то вам, наверняка, знакомы такие ситуации:

• Менеджер, который предлагает вам приобрести у него товар, сам совершенно не разбирается в том, что продает, и не может ответить на элементарные вопросы?

• Менеджер старается побыстрее прочитать вам заученный текст, а если вы не проявляете заинтересованности, пытается быстрее «свернуть» разговор?

• Если вы начинаете задавать вопросы и подробно расспрашивать о товаре, высказывать сомнения или высказывать сомнения (о ужас!), менеджер начинает «плавать»?

• Услышав ваш отказ, менеджер обрадовано говорит что-то типа «Спасибо, до свидания» и заканчивает разговор?

• Если вы заинтересовались товаром или услугой, менеджер сразу предлагает скидку или отсрочку по оплате?

95% звонков менеджеров – именно такого содержания. Различается только название компании и товара. Но время изменилось. И если еще год назад клиенты с туго набитыми кошельками сами бегали от одного продавца к другому в надежде получить товар или услугу за приемлемые деньги, то с приходом кризиса рынок перестал быть сбытовым – теперь нужно Продавать!

И тут-то менеджеров переклинивает: Как это – продавать? Мы так не умеем! Руководство тоже недоумевает – Что случилось!? Почему раньше этот менеджер хорошо продавал, а теперь не может?

На самом деле – такие менеджеры никогда не продавали. Они занимались поиском клиентов и презентацией товара или услуги.

Если вы хотите, чтобы ваши менеджеры начали хорошо продавать, то вам СЮДА.

Если нет, никогда не звоните в компанию «Вектор развития» по телефону (351) 247-81-41.