«Евросеть» хочет заработать на МТС

Председатель совета директоров и совладелец «Евросети» Евгений Чичваркин разослал всем сотрудникам своей компании письмо с призывом активизировать продажи контрактов сотового оператора МТС. Возможно, это решение связано с новой политикой оператора по работе с дилерами. Хотя участники рынка считают, что причина кроется в дополнительном соглашении между МТС и «Евросетью», в соответствии с которым ретейлер получит дополнительные бонусы за реализацию контрактов оператора.

По мнению г-на Чичваркина, никогда нельзя было заработать на МТС столько, сколько во втором полугодии 2007 года. О размере вознаграждения в послании умалчивается, но говорится о том, что самые удачливые продавцы «яичных» контрактов внакладе не останутся. «Читай внимательно письмо и руби бабло, пока не утекло», – так сформулировал задачи для сотрудников г-н Чичваркин.

К сожалению, представители компании «Евросеть» отказались комментировать свою переписку, правда факт существования письма не отрицается. Отметим, что, начиная с прошлого года, компания МТС отказалась платить вознаграждение за продажу контрактов. В соответствии с новыми принципами работы с дилерами оператор начисляет им комиссию, размер которой зависит от того, как долго и активно абонент пользуется услугами связи. Причем вознаграждение не единовременное, а выплачивается регулярно в течение нескольких месяцев, в соответствии с договором.

«Это стандартная практика, когда оператор договаривается с дилером о дополнительном вознаграждении, если тот выполнит некоторые условия, – говорит пресс-секретарь челябинского филиала компании «ВымпелКом» Яна Тараданова. – Например, если в продажах дилера контракты этого оператора превысят 50%. Кстати, на похожих условиях мы работаем со «Связным» и до недавнего времени работали с «Евросетью». С филиалом компании «Евросеть» в Челябинске у нас очень хорошие партнерские отношения, и мы не думаем, что новая инициатива заметно скажется на общем уровне наших продаж».

Пресс-секретарь Dixis Надежда Захарова сообщает, что в последнее время МТС приступила к активной работе над увеличением своей абонентской базы, предложив дилерам различные бонусы, мотивационные программы, а также используя прочие методы, направленные на повышение лояльности и, соответственно, увеличение притока абонентов. «На наш взгляд, это связано с усилением конкурентной борьбы на операторском рынке, и с тем, что ближайшие конкуренты постепенно «отъедают» у компании долю рынка, – считает г-жа Захарова. – Однако в целом подобные договоренности дилеров с операторами, когда последние предлагают дополнительное вознаграждение компаниям за активное привлечение абонентов, вполне обычная практика на рынке. Для дилеров – это дополнительный доход, для операторов – дополнительные абоненты».