Михаил Присяжнюк, продавец-консультант отдела продаж автомобилей компании «Аспект»: «Используя систему trade-in, люди стремятся сэкономить время»

Покупка нового автомобиля взамен старого не всегда может стать приятной процедурой. Как правило, в процессе продажи старой машины возникает много проблем – приходится тратить время на ремонт и замену отработавших свое узлов, искать, где лучше разместить объявление, ждать звонка покупателя. И хорошо, если он позвонит в течение ближайшей недели! Но ведь бывают и случаи, когда процесс продажи автомобиля растягивается на месяцы. О том, как избежать проблем желающим сменить машину, рассказывает наш сегодняшний собеседник, продавец-консультант отдела продаж автомобилей компании «Аспект» Михаил Присяжнюк.

– Михаил Юрьевич, подскажите, как поступать, если нужно срочно продать старую машину?

– Если есть желание поменять старый автомобиль на новый, и нет времени заниматься его продажей, можно возложить эти обязанности на автосалон. Тем более, что сегодня, при существовании системы trade-in это сделать несложно.

– Что для этого нужно сделать?

– Схема замены автомобиля через trade-in невероятно проста. Человек приезжает в салон, его машину осматривают специалисты, устанавливается цена, автомобиль остается, а его бывший хозяин оформляет документы на новый. При этом даже возможен вариант покупки машины в кредит. Если же клиент не хочет пока приобретать новую машину, он может просто забрать деньги. Комиссионная продажа очень удобна: не нужно тратить время на ожидание покупателя, его будет искать австосалон.

– То есть можно приехать на старых «Жигулях», тут же оформить в кредит новую «Шкоду» и спокойно отправляться домой?

– Совершенно верно. При этом даже не важно, какой автомобиль вы хотите сдать, хоть старый «Запорожец»! В любом случае в этот же или на следующий день вы сможете приобрести новую машину. Конечно, в случае с «Запорожцем» придется доплатить, но, в принципе, очень часто старый автомобиль уходит в счет первоначального взноса. Если же покупатель готов расплатиться за машину на месте, он просто добавляет к сумме, в которую оценили его автомобиль, недостающие деньги.

– Берете ли вы автомобили просто на комиссионную продажу?

– Да, человек может приехать к нам практически на любом автомобиле с пробегом и сдать его на комиссионную продажу.

– Очень часто в разговорах про trade-in проскальзывает мысль о том, что при оценке стоимость автомобиля искусственно занижается. Хотелось бы узнать «изнутри», как происходит процесс оценки?

– Наша цель не заключается в том, чтобы купить автомобиль клиента как можно дешевле. Мы назначаем объективную цену, ведь если человек согласится с ней и решит сейчас же сдать машину, появляется большая вероятность, что он приобретет новый автомобиль сразу, в этом автосалоне. Поэтому нам выгодно назначать реальную цену. Чтобы ее определить, мы постоянно исследуем рынок: отслеживаем десять идентичных предложений и вычисляем среднюю стоимость.

– А если клиент не соглашается с предлагаемой суммой?

– Прежде чем продавать машину через trade-in, нужно съездить на рынок и посмотреть, сколько там стоят такие же автомобили. При этом я бы рекомендовал поинтересоваться у владельцев, которые пытаются продать машину дорого, сколько времени они этим занимаются. Назначить высокую стоимость – еще не значит продать за нее автомобиль, поэтому на вопрос оценки нужно смотреть трезво: учитывать комплектацию машины, ее состояние, возраст и даже условия эксплуатации. Очень часто люди забывают об этом и завышают цену, ориентируясь только на модель и год выпуска. А мы, в свою очередь, доходчиво объясняем клиентам, почему этот автомобиль будет нереально продать за такие деньги. Практически все клиенты соглашаются с нашей оценкой.

– А на кого возлагаются расходы на возможный ремонт комиссионного автомобиля?

– Все зависит от того, какой договор клиент заключит с салоном. Возможны разные варианты: либо автомобиль продается в том состоянии, в котором он находится, либо клиент сам устраняет неисправности, на которые ему указывают, либо за это берется салон. В этом случае стоимость ремонта и запчастей вычитается из назначенной стоимости автомобиля. Чаще люди отказываются связываться с ремонтом старой машины и выбирают третий вариант. Ведь, используя trade-in, они, в первую очередь, стремятся сэкономить время.

– И это получается?

– Конечно. Подумайте сами, что лучше – неделю ждать звонка по объявлению о продаже машины или приехать в салон, отдать автомобиль и максимум через сутки забрать новый, который, к тому же, уже будет оформлен в ГИБДД. Получается просто огромная экономия времени и сил. Человек не прилагает усилий для продажи машины, за него все делает автосалон. В последнее время люди стали понимать преимущество такой системы, и у нас даже образовалась база постоянных клиентов. Эти люди, приобретая один раз автомобиль, каждые полтора–два года садятся за руль нового. Судя по их отзывам, система trade-in работает, и работает хорошо.

Компания «Аспект». Бр. Кашириных, 129-д Тел.: 267-888, 267-999 www.aspektauto.ruaspekt@chel.surnet.ru,aspekt@aspekt.modem.ru